Features of the UK Markets

1)      It's a large sophisticated and developed market

2)      High quality expectations

3)     High quality of labeling and pacaking

4)     Increasing weight of the service sector

5)     Production in traditional sectors flees to abroad

6)     Production is made with high technology

7)     Working with individual representatives and agent is widespread

8)     Chain  stores are dominating on many sectors.

9)     Common “Private label” applications

10)   Outsourcing production contracts are made on automotive, machinary, construction of vessel and yachts, agricultural products.

11)  Markets for ethnic groups controlled by individual sellers

12)  Due to the extensive travel culture there is widespread demand for foreign products.

13)  Production suitable to the markets; Price +Quality+ Delivery time+ Personal and long term good relationship

14)  Solid contracts

15)  Comercial disputes are resolved quickly and at low  cost.

16)  Advantage of Turkey:

§  »         Tedarik süresi

§  »         Ürün çeşidi sayısı + üretici sayısı + rekabetçi fiyat

§  »         Küçük talepleri karşılama imkânı

§  »         Talebe göre esnek üretim

§  »         Gümrük Birliği

17)  Mutlaka bir pazara giriş stratejiniz ve pazarlama programınız olmalı. Pazar araştırmasını internet üzerinden veya bu işi ücreti karşılığı yapan şirketler aracılığı ile ya da doğrudan kendiniz yapabilirsiniz.

18)  İngiltere pazarında uzun vadeli düşünmek ve sabırlı olmak gerekir. Yüksek oranlı kar imkânı çetin rekabetten dolayı kolay değildir.

19)  İngiliz alıcının sizi seçmesi için fiyat, kalite, teslim süresi de dâhil, diğerlerinden üstünlüğünüz olmalıdır.

20)  En az 2 hafta öncesinden randevu talebinde bulunulmalı ve randevuya saatinde gidilmeli.

21)  Kişisel ilişkiler ve karşılıklı güven çok önemlidir.

22)  İngiltere’de firmanızın veya şubenizin ya da temsilcinizin olması müşterilere yakın olma ve onlara güven verme bakımından çok önemlidir. Böylece bu pazarında kalıcı olduğunuzu gösterebilirsiniz.

23)  Her gelir grubuna uygun alıcı vardır, kendi ürününüze göre bir yer edinin. Diğerlerinin yapamadığı bir ürünü üretin veya pazarda herkesin görmediği bir segmenti değerlendirin.

24)  Zincir mağazalar önemli müşterilerdir. Ancak, indirim ve iade uygulamaları ile teslim şartları nedeniyle bu mağazalarla çalışmak diğerlerine göre daha zordur.

25)  Hazır giyim başta olmak üzere, çoğu zincir mağazanın İstanbul’da alım ofisi vardır. Doğrudan bu ofislerle temasa geçebilirsiniz.

26)  Ürününüzün dağıtım kanallarını bilmek önemli. Alıcı yerine dağıtım şirketi ile görüşülebilir.

27)  Satış sonrası hizmetlerinizin kalitesi (yedek parça, tamir servisi, iade) önemlidir.

28)  Şirketinizin mutlaka profesyonelce hazırlanmış İngilizce web sayfası olmalı. E-mail adresiniz şirketinizin alan adından olmalı, yahoo veya hotmail gibi genel e-mail adresi müşteri için olumsuz sinyal olabilir.

29)  Şirketinizde mutlaka İngilizce bilen bir dışticaret müdürü ve sekreter olmalı. 2 saatlik zaman farkı ve temasların çoğunlukla telefon veya e-mail yoluyla yapıldığı unutulmamalıdır.

30)  Kartvizit, broşür, katalog ve firmanız hakkında bilgiden oluşan bir İngilizce tanıtım dosyanız olmalı. Dosyanın baskısı kaliteli olmalı. Bu belgelerdeki telefon ve faks numaraları uluslararası telefon kodu belirtilerek yazılmalı.

31)  Bir günde şirket kurmak mümkündür. Aynı şekilde bir günde de kapatabilirsiniz. Yerli ve yabancı firmalar arasında ayrım yoktur.

32)  Kuracağınız şirketin türünü belirlemede; ortak sayısı, vergi mesuliyeti ve sorumluluk paylaşımı hususlarını dikkate almanız gerekir.

33)  İngiliz alıcı firma hakkında bilgi almaya çalışın. Firmanın finansal ve idari bilgileri ücreti karşılığı alınabilecek bir hizmettir.

34)  Markanızı, patentinizi ve ticaret ünvanınızı mutlaka Patent İdaresi’ne kaydettirin.

35)   Fuarlar çok önemlidir. Fuarlar; yeni sipariş almanızı, rakipleri tanımanızı, trendleri görmenizi, yeni temaslar kurmanızı, mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmenizi sağlar, basında yer alma imkânı yaratır ve firmanızın sektörde tanınırlığının artmasına yardımcı olur. Çok sayıdaki fuar arasından hangisine katılacağınıza karar vermelisiniz. Hangi fuara katılacağınızı; sektörel derneklerin desteklediği, geçen yıllardaki katılımcı profilinin size uyup uymadığına, fuarın hangi düzeyde düzenlendiği (yerel, ulusal, uluslararası) müşterilerinizin ve rakiplerinizin hangi fuarlara katıldığı gibi hususları dikkate alarak belirlemelisiniz. Herhangi bir fuara katılmadan önce ziyaretçi olarak mutlaka önceden görün Fuarlara katılımda Devlet yardımlarından yararlanabilirsiniz.

     36)  Sektörünüzle ilgili dernek veya birliklere üye olun, aynı zamanda Türk İşadamlarının kurduğu derneklere de kaydolun. Böylece yeni çevre                  edinme imkânınız artar.